Miltä kuulostaisi myyntityö hyvän asian puolesta? Face2face Creativesilla saat myös tukea, koulutusta ja kannustavan porukan, joka juhlii voittoja yhdessä. Nyt Aroni Martinaho ja Benjamin Von Koskull kertovat, mikä on palkitsevinta hyväntekeväisyyskampanjoiden myynnissä.
Artikkeli on toteutettu kaupallisessa yhteistyössä Face2face Creativesin kanssa.
Face2face Creatives rekrytoi, hae mukaan!
Helsingin Punavuoren toimistolla käy heti aamutuimaan iloinen puheensorina. Sohvat täyttyvät nopeasti, ja välitön tunnelma tarttuu – tuntuu kuin ihmiset olisivat tunteneet toisensa jo pitkään.
”Minulla ei alun perin ollut aikomusta hakea tänne töihin. Totta puhuakseni en ollut kuullutkaan yrityksestä aiemmin”, myöntää promoottorina työskentelevä Aroni Martinaho.
Kohtalo puuttui kuitenkin peliin eräänä tuiki tavallisena päivänä.
"Törmäsin kotimatkallani tulevaan kollegaani Benjaminiin, jolla oli myyntitilanteessa älyttömän tarttuva ja hyvä meininki. Puhe kääntyi nopeasti työhön, ja pian löysinkin jo itseni työhaastattelusta", Martinaho kertoo.
Nyt kolme kuukautta myöhemmin Martinaho on kiinteä osa Face2face Creativesin tiivistä porukkaa:
”Vaikka en tiennyt työstä mitään, minut otettiin tiimiin mukaan tosi ennakkoluulottomasti. Tässä työssä persoona ratkaisee.”
Yhdessä treenaaminen auttaa onnistumaan
Face2face Creativesin porukka tekee nimensä mukaisesti kasvotusten tapahtuvaa myyntityötä kuluttaja-asiakkaiden kanssa. He tapaavat asiakkaita aktiivisesti ostoskeskuksissa, kaduilla ja toreilla sekä pyrkivät innostamaan heitä mukaan eri hyväntekeväisyysjärjestöjen auttamiseen.
Martinaholle alku ei ollut helpoin mahdollinen: Osa asiakkaista epäili, ettei hän tulisi pärjäämään työssään kielitaitonsa puolesta, sillä hän ei ole syntyperältään suomenkielinen.
”Olin aina halunnut kehittyä hyväksi puhujaksi ja tiesin myös pystyväni siihen. En antanut kommenttien lannistaa itseäni, sillä moni ulkomaalaistaustainen on aiemminkin menestynyt työssään erinomaisesti.”
Työkaverit tsemppasivat Martinahoa, ja he harjoittelivat asiakkaiden kohtaamista ja vuorovaikutusta yhdessä. Lopulta sinnikkyys palkittiin.
”Olen sosiaalinen ja tykkään työstäni, joten se välittyy myös asiakkaille. On ollut palkitsevaa huomata, kuinka lyhyessä ajassa voi kehittyä ja selättää haasteita”, Martinaho sanoo.
Hän osoittaa esimerkillään, että riittää, kun on oma itsensä.
”Moni ottaa työssään jonkin roolin, koska se on helppoa. Teennäisyys on kuitenkin luotaantyöntävää, joten myyntityössä ihmiset pitää kohdata ihmisinä. Tämä työ ei ole pelkästään feissaamista, vaan myös oman itsensä etsimistä ja löytämistä.”
Hyvin tehty työ näkyy palkassa
Face2face Creativesin myyntipäällikkö Benjamin Von Koskull löysi tiensä yritykseen kolme ja puoli vuotta sitten. Martinahon tapaan Von Koskull ei tiennyt alasta etukäteen mitään. Hänen kaverinsa viihtyi kuitenkin työssä erinomaisesti, mikä teki siitä houkuttelevan.
Työyhteisö on Von Koskullin mukaan täynnä innostusta.
”Ilmapiiri on avoin. Vaikka tiimit kilpailevat keskenään, toisen onnistuminen ei ole keneltäkään pois. Jokaista voittoa juhlitaan yhdessä”, hän kertoo.
He juhlistavat onnistumisia yhdessä muun muassa yrityksen sponsoroimilla aktiviteettipäivillä ja pitävät yhteishenkeä yllä yhteisillä harrastuksilla. Työnantaja huolehtii työntekijöiden hyvinvoinnista ja jaksamisesta, ja kollegat auttavat toisiaan yli tiimirajojen.
Tarjolla on lisäksi päivittäistä myynnin valmennusta, myyntikoulutuksia ja henkilökohtaista sparrausta.
”Jokainen pystyy kuitenkin itse vaikuttamaan omiin tuloksiinsa, palkkaansa, kehitykseensä ja uramahdollisuuksiinsa – jos teet työsi hyvin, se näkyy noissa kaikissa.”
Parasta hyväntekeväisyyskampanjoiden myynnissä on Von Koskullin mielestä se, että tietää myyntityön olevan arvokasta ja että voi aidosti seistä sen takana. Hän saa työstään onnistumisen fiiliksiä siinä missä esimerkiksi urheilusta. Hän vertaakin asiakkaiden kohtaamista golfiin:
”Joko lyöt hyvän lyönnin tai huonon lyönnin. Sillä ei ole väliä, koska seuraavaan lyöntiin täytyy aina keskittyä uudella energialla. Jälkeenpäin näet tuloksista, oliko rundi hyvä vai huono – kokonaisuus ratkaisee.”
Kenelle tällainen työ sopii?
”Kenelle tahansa, sillä asenne on tärkein ja sitä voi opetella. Kaikille täällä kehittämillesi taidoille on tulevaisuudessa käyttöä, oli kyseessä myyntityö tai vaikka johtaminen”, Martinaho sanoo.
Helppoa rahaa feissaaminen ei tuo, mutta jos on valmis tekemään töitä oman kehityksensä eteen, työ on palkitsevaa.
”Haluan olla hyvä siinä, mitä teen. Se ei välttämättä näkynyt esimerkiksi koulussa, koska en siellä ymmärtänyt, että asioita opetellaan itseä varten. Tämä työ sopii ihmisille, jotka etsivät vielä omaa potentiaaliaan ja ovat valmiita painamaan kaasua sen löytyessä”, Von Koskull kiteyttää.
Katso videolta, miten Face2face Creativesin työntekijät reagoivat heille tuttuihin sanoihin:
Hanna Alajeesiö
Lisää kirjoittajastaJaa artikkeli:
Jaa Facebookissa
Twiittaa
Jaa LinkedInissa
Sähköposti
Uutiskirje
Tietopaketti yrittäjäksi aikovalle
